打造小爆款的核心要素

爆品谁都想要，还是要量力而行;羡慕别人没有用，自己踏踏实实去做出来，这才是硬道理，接下来结合自己做的一个小单品，来分享一下，求轻喷。 　　为什么选这个单品D呢?因为之前做过一款，卖的挺好的，然后被同行通过低价策略和差评给干趴下了，哪里跌倒哪里趴起来(其实真正的原因是这个单品好做，销量第一也就月销量200多笔 　　2、视觉 　　选好单品了，那就开始拍照，上架，做基础销量，然后流量哗哗的就来了，愿望都是美好的，做单品呢，还得一步一步来。 　　2.1 确定拍摄风格 　　工欲善其事必先利其器，瞄准卖的最好的详情页，拍摄风格，然后根据产品特性，去做差异化(还有一种方式一比一高仿，就是价格比他低，同行有这么做的，也成功了);以D为例，同行基本千篇一律的摆拍，他们白底，我采用暖色底部，他们产品摆拍，那我就用拿到手之后的应用场景拍摄，总之就是完全跟别人不一样，前提是对自己的产品足够了解 　　2.2 选一张给力的首图 　　首图有多重要就不说了，反正很重要。开直通车的时候也印证了，差异化主图的点击率比摆拍的高很多;后四张主图，记得是浓缩版详情页，这个也很重要，聚感谢分享堂的分享嘉宾都说过了，不知道你们做没做，热卖的我都做了。 　　估计看到这里，大家就应该不耐烦了，这也太水了吧，你说的我都知道，好不?说好的干货呢?客官别急，干货马上就来啦。 　　详情页做好了，主图设计好了，那就该上架卖了，且慢，还没定价呢 　　3、定价 　　定价除了看竞争对手之外，还得看自己有没有利润，不能为了低价而低价;别人78元的是通货(就是手串里有瑕疵)，那我们一合算，发高品质的卖68元利润也还可以，本来也没指着小尺寸的赚钱，产品是多sku，价格差异比较大，从68-1200不等。 　　4、打新品! 　　先放一张访客数的图，看看增长趋势 　　4.1上新前两周较为关键;而在一周中，第三天和第六天也比较关键，这个时候结合老朋友，效果非常好。 　　4.2关键点上新的第三天，上直通车，控制在40元以内;只选精准长尾词，然后出价到前三位，补一下点击率，同时也测一下主图点击率。 　　4.3老客户+好评晒图，两周一共送出了15串，成本是400块钱;当然是免费送老客户的，通过微信点赞，收到货之后，上图评价，然后微信返全款。 　　5、结语 　　(这些只是提供思路，如果是金额比较大的送不起，就给老客户打折，具体还是要结合自己的产品和自己能承受多少开销)第三天和第六天保持出单，这个是一位聚感谢分享堂大咖分享的。 　　其实最朴实的才是最重要的:好的产品和用心服务，才是咱们的立足之本;这也是我们着重关注的，基础打好了，一切都会好起来的，谢谢大家! 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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