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京东代运营:店铺转化率低是哪些原因造成的?

来源:店源网 2021-06-26
互联网发展至今,流量获取始终是企业的核心命脉。很多京东店铺掌柜在经营店铺都发觉一个问题:店铺明明有流量进来,但是转化率极低,甚至没有转化这是什么原因呢?作为专业的京东代运营服务商店源电商就此问题做下分析:一、关键词原因当产品的流量增加时,商家需要通过对数据的分析了解这些流量具体是从哪些关键字过来的,如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字,还有的是相似产品的产品词,也有一些几乎和我们产品并不相关的词,产品曝光量肯定会增加,但不是的,这就会导致转化率不高,因此就要多去根据行业特点去设置一些的关键字,建议卖家在设置产品标题,描述,广告投放的时候,尽量选择和产品相关度高的精准关键词,这样对流量的转化率提升是很有帮助的。二、商品没有突出卖点产品的转化率低也有可能是因为当客户进入你的产品主页时,眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面,这说明产品主图还是有一定吸引力的,如果很快就跳转页面,这说明标题中体现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势,这样买家就不一定会在你这里消费了,标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。三、产品价格的设置大多数买家都对价格比较敏感,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户认定产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品,如果一个卖家设置两个价格,例如显示原价100,折扣价80,另一个卖家只设置了一种价格80,那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品,因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议卖家在发布产品时,设置两个价格,这样更利于刺激客户下单,增加产品转化率。四、产品的评论一些优质评论,外加9张图片和小视频,尽量以用户角度把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来,这样的评论多了,对转化就有很大的帮助。大家收到客户的反馈时,尽量在时间解决,退换货的速度也要快,好评量多的产品,转化率自然就会提高哦。店源电商认为想要改变京东店铺有流量没有转化的现状,做好以上几点,你会收到意想不到的收获!

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