实操干货：对卖家很有启发性的好文章！

1渠道多样化，淘宝 （淘宝论坛）天猫 （天猫卖家 （卖家论坛）论坛）只是一种销售渠道，微信，1号店等平台或者渠道也不容忽视，凡是有消费者的都是机会。 　　2 品牌价值化，做品牌就要像点样，产品包装，产品附加值，客户服务贴心度等都要重视起来。 　　3 纯利过300万的几家都符合下面的逻辑，好的产品，好的视觉呈现，好的客服体系，然后高点击，高转化，然后得到高展现,继续高点击，高转化......(淘内良性循环，积累大量客户)，然后把客户沉淀在淘外(QQ，微信，论坛等)建立了不依赖淘系的新流量体系 　　4 直通车第一天有很多点击，第二天少了很多，第三天几乎没有了，咋回事 　　很多朋友都知道直通车这个流量工具对店铺的帮助很大，但是始终搞不定它。这是为什么呢?因为缺一张厉害的推广图。 　　说一个现象，有时我们新推了一款宝贝到直通车里面，什么都没动，第一天点击量还比较大，第二天就少了很多，第三天几乎没什么人点了。然后咱提高价格吧，还是没多少人点。估计大部分朋友都经历过这样蛋疼的事情，那么问题的根源究竟在哪里呢? 　　直通车的数据是实时变化的，尤其是质量得分，不要小看它，质量得分就是直通车的门槛，你跨不过去的话，是拿不到很多流量的，哪怕你有钱砸。所以上面这个现象发生，其实是第一天、第二天、第三天的质量得分一直在变糟糕的后果 　　继续深挖，为什么质量得分会连续变差?第一天系统会给你一个市场平均值，观察你这一天的表现，第二天看你前一天的点击率到底行不行。行，你就往上走;不行，你就往后退。所以玩直通车前期只有两条路：要么质量得分越来越好，要么质量得分越来越差。 　　那有人会说没有稳定的时候吗?有。那就是质量得分已经比较好了，或者质量得分已经比较差了。在事物的两个极端处。 　　所以你搞懂了吧，推广新款的第一天是多么多么的重要。那怎么判断第二天质量得分是会上升呢?还是会下降呢?有个方法，你要掌握。把有点击的关键词排个序，一个一个词查流量解析，对比这个词的市场平均点击率。如果一半以上关键词的点击率是高出市场平均值1.2倍以上的，说明第二天你的质量得分会上升。反之，下降的概率比较大。 　　1.2倍其实是非常低的要求了，实际上我们要获取超级高的质量分，超级大的展现量，达到超级低的点击单价，那么最好是能干到市场均值的2倍甚至更高。不过目前来看，大部分人能干到1.5倍以上就非常不错了。 　　也就是说，1.2倍是及格，1.5倍是优秀，2倍以上是顶尖 　　注意再次强调，按关键词的点击量排序，并且只看移动端，一个一个查流量解析，把每一个词的数据都记录下来，然后对比换算。比如你的某个词点击率是4%，这个词市场平均点击率是3%，那么你是市场均值的1.33倍(用4%除以3%)，算是及格。因为不可能每个词都有那么好的数据，所以只需要有一半以上的关键词有1.2倍以上就及格，1.5倍以上算优秀。 　　还有一个点也必须下功夫先做好，那就是“选关键词”。如果你的词没有选准，再好的图也很难有比较好的数据。比方说你卖的是一款无袖蕾丝连衣裙，如果用“连衣裙”、“连衣裙女”、“女装”这样的大词，点击率一般来说好不到哪里去，除非是特别棒的款式。那么这样就有可能会误判一张好图。所以前期测图，我推荐使用精准的中、长尾关键词。 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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