淘宝运营你不知道的技巧

近年来，随着互联网不断发展普及，电商作为互联网时代最主要的商业模式，它的诞生大量减少了人力、物力，降低了成本，同时也突破了时间和空间的限制，大大提高了效率;而电商的开放性和全球性也为企业创造了更多的贸易机会。而淘宝 （淘宝论坛）作为国内电商的引领者，其庞大的用户群体对商家而言是一笔珍贵的资源，因此在电商热潮下，淘宝平台成为了线下商家们争抢的资源宝地。但是随着淘宝平台商家不断增加，其平台环境被竞争的气息紧紧萦绕，这样的商业环境对于不熟悉电商运营手段的新手卖家 （卖家论坛）而言无疑是雪上加霜。那么，下面JA就和大家一起分享一些关于淘宝运营的技巧吧，希望能让卖家们有所帮助。 　　一、淘宝运营套路之产品打造路线 　　1、高客单价 　　相对于做直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要。 　　2、低客单价 　　价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动。 　　3、产品的选择 　　不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择合适的路线，不能盲目瞎搞，很多人选择的产品卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格，你非要卖这个价格的产品，能多少人会下单? 　　二、淘宝运营套路之视觉 　　1、设计创意，淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了。 　　2、根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。 　　3、视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例: 　　低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。 　　4、提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。 　　三、淘宝运营套路之如何做赚钱的店铺 　　1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营都是瞎扯淡。 　　2、快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的人民币就打水漂了。 　　3、招式修炼，直通车，SEO，活动，这些就好比游戏中的绝杀技能。 　　4、内功修炼，产品，视觉包装，推广费用，大招走起。 　　四、淘宝运营套路之店铺活动 　　1、买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。案列分享：赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。 　　2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。 　　3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。 　　4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。 　　5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。 　　五、淘宝运营套路之客服 　　1、提升询单转化率，很多是拿死工资的，这个就不好了，客服其实就是销售，不简简单单的就做接待，访客会随着转化率波动，不要小看客服。 　　2、催单技巧，例如，亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用，我有个朋友做家具的，客服一单成交30万，可见客服的厉害。 　　3、主导店铺作用，及时反馈店铺的销售信息，以及客户的信息特征，方便运营做调整。 　　六、购淘宝运营套路之购物车营销 　　1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。 　　2、根据产品特性做活动，比如家具，高端产品，货比的时间比较久。 　　3、根据行业节假日做活动，618 双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。 　　4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。 　　尽量榨取流量价值，做一个营销人，不是店铺不赚钱，可能是你没玩好。 　　七.淘宝运营套路之官方活动 　　1、可实施性活动，天天特价，淘抢购一般的店铺都可以上，淘抢购针对新店铺开了活动端口。 　　2、非常规活动，节日活动，一年就那么几次，提前备战，营业额过10万简单，一天也能赚个几万，过百万也很多。 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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