淘宝店铺失败总结，都是“钱”的教训

大部分淘宝 （淘宝论坛）卖家 （卖家论坛）都是“一张白纸”进入淘宝，边学边开。经常上各种淘宝群、论坛看各种大神的成功经验，求助店铺问题，渐渐地弄明白了淘宝的一些知识，对淘宝有个大致的了解。 　　然而，很多卖家也在淘宝大浪中被淘汰，被淘汰的原因极度相似。不管是大神还是小白都有操作失误的时候，但如果能提前知道这些失败的教训，吸取教训，就能够继续走下去。 　　今天，小编分享一个来自淘宝店铺运营者总结的失败经验。 　　以下是这位运营者的失败经验总结： 　　刚到这公司时，淘宝店铺一天几百个访客，时有时无的订单，12月中旬，随着最后一名团队成员的到来开始了创造奇迹之路。关于这个店铺上半年一路高歌猛进，下半年谁也想到它倒下的速度比它起来的速度更快。 　　这个店铺去年同期6月份基本每天的销量额都在十万元上下，而一年后的现在它情况就是，每天二三千元，其实早在去年12月份，它就已经是这样的状况了。今天来聊一聊淘宝开店经验之失败经验总结。 　　1、无限拔高的期望，容易让团队陷入疯狂，从而丧失理性 　　刚接手的时候，我们的目标是年销售额保2000万元，冲3000万元，后来看到进展喜人，上头把目标调整为保3000万元，到5月份时又调整为5000万，要求保底4500万。按照五六月份的趋势，做个3000万元是有可能的。不断提高的销售目标导致的最毁灭性的举动，就是为了达到目标销售额，就必须要有足够的人手和足够的货，扩张工厂，扩张仓库，大量备货，盲目上活动，当销售稍有不顺的时候，库存积压，大量人员闲置。 　　2、无处不在的开支，关于这一点，不忍细说 　　当一个公司学没赚到钱而先学会花钱的时候，它离失败就没多远了。 　　3、过度报名淘宝活动 　　我一直对参加活动是没什么兴趣的，见到太多因为频繁上活动而速度崛起的店铺，但也看到他们当中的大多数早已轰然倒下。在我们当时的供应链还不足以支撑短期内发数千件产品的时候，为了追求业绩的快速上涨，领导硬是要我们报名聚划算，在当时店铺一路往上，月销售额已近300万元的情况下，报名聚划算是件很简单的事。 　　于是，10天半个月一次的活动开始了，一段时间后，一些已拿到质检报告，但数据反馈并不好的款也非要拿着去上活动，然后就是每个款留下一点点或大量库存，积累到一定的时候，加上前面无节制的开支，终于拖垮了公司的资金链，之后的发展就是江河日下了。 　　4、资金链断裂，人心散了 　　其实资金链断裂，如果店铺看得到希望，还是可以接上的，但有一样东西一旦崩溃就无法挽救，那就是人心。当八月份销售额开始下滑，再加上资金不足导致的工资发放延迟，原本大家心里已经计算好的今年加上提成自己可以拿到手多少钱，而现状却变成这个样子，加上他们多次尝试突破都失败，人心终于散了，团队回不去了，再也没有人像开始那样用心 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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