淘宝客服是如何决定店铺转化率的?
来源:店源网
2021-02-24
很多卖家 (卖家论坛)都出现过这种情况,就是一直在优化店铺,发现店铺宝贝的转化率一直上不去,其实最主要的原因就是客服。因为有些店铺的客服属于木乃行,并不会随机应变。下面,就给大家简单说说如何利用客服来有效提升店铺转化率。
一、打字速度
一个合格的淘宝客服一般要达到每分钟打字60个以上,如果打字过慢不仅会使得前来咨询的买家失去耐性,也会因此而错失订单。因此,只有具备了这个网店客服技巧,才能在繁忙的情况下也能第一时间回复对方,有效避免因回复过慢而流失买家。针对不同的活动或是相同的问题时,小编建议客服直接用快捷回复方式,这样能够有效减轻工作量。
二、沟通技巧
沟通技巧是网店客服技巧中的重点,因为客服就是网店的代言人,所以客服在与买家聊天的过程中应体现出专业、热情、周到的一面,同时还要体现公司的正规及特色化的一面。买家有问题时,要及时且有针对性地回复对方。买家有情绪时,客服更要学会调整心态,耐心且正面地回答买家的疑虑。
三、勤于互动
很多时候,客服也是销售人员,所以主动的互动也是网店客服技巧之一。当客服空闲的时候,或是网店做活动的时候,客服可以主动地与老顾客进行互动,或是发优惠活动信息给对方,平时也时不时地发个优惠券什么的,这样不仅能提升买家的忠诚度,也能与买家保持友好的关系,对于促销的作用是非常明显的。
以上三点就是目前客服提升转化率的主要特点,希望卖家们能够督促好下面的客服,让他们实行好以上三点,保证店铺的转化。
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