淘宝代运营:淘宝转化率多少最佳?应该怎么提升?
对于做网店运营来说,能否赚钱是卖家要考虑的核心问题,而一个产品能否赚钱,不仅取决于产品的流量,还取决于转化率。归根结底转化率是我们能否赚钱的关键。那么一个产品的最佳转化率是多少?店源网淘宝代运营给大家分享一下关于转化率的问题!
1、 最佳转化率是多少? 转化率因行业和渠道不同都会有差异,有的行业转化率很高,可以达到近50%,有的3%已经很高了。
其次渠道不同转化率也会有差异,比如一个做办公家具的卖家,曾经拿到过猜你喜欢的流量,转化率只有千分之二,数据很差。
2、如何提高转化率?
具体标准可参照同行的转化率。首先考虑产品本身是不是好的,这需要从你们产品的竞争力来分析,是否有机会做到高转化率,这也是大多数新手店铺做不到的核心因素,店源网淘宝代运营相信一个有竞争力的产品一定会有好的销量。
那么如何分析产品的竞争力呢?
一般来说一是看市场需求,二是竞争对手,三是自身实力。
主图影响点击率,2345图表影响你的淘宝转化率,很多买家在选购时,首先要滑5张主图,5张主图影响宝贝的转化率,通过5个主图,买家可以判断70%-80%买还是不买,所以应该把产品的卖点集中在5个主图的上面,买家没有太多时间浏览宝贝,所以店源网代运营建议卖家要争取在10秒内表达自己的产品。根据产品差异,可参考以下几点:
A.宝贝细节图
B.礼品优惠与服务差异化
C包装(尤其是礼品)
详情页面的第一屏应该直及客户的心底,解决客户的核心问题,例如锁,用户可能关心重量;IPhone,用户更关心的是它们是否正品;服装方面,顾客关心是否支持长时间无理由退货还是服装的材质是否真实。不同的产品用户关心的有点不同。
如何获得用户心中最关心的点?
A.客服聊天记录:用户提问最多的是客户最核心的问题。
B.顾客评价:如果新店评价不多,去同行评价看看。
C. “问大家”:同上。
其次,详情页的文案要有个性,措辞要诚恳,其实,不同行业的转化率高低是不一致的,有的行业转化率高,有的行业转化率很低。大家还需要根据行业的平均转化率来判断。店源网淘宝代运营根据以往运营店铺的经验告诉大家,,提高产品转化率不是一两天的事,应该有长远的计划和长期的决心来坚持。
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