电商代运营经验分享：这样划分商品才是组合拳

电商代运营店铺产品分阶定位，给每个产品不同的规划和发展空间。每个产品都有不同的定位，能为店铺带来不同的作用，再根据每个产品特性单独优化。1.引流款适用于客单价比较低的产品，类目里有不错的空间，可以让产品快速提升，可以用引流款为店铺引来流量。提升进店转化，打造小爆款，为店铺做宣传，这类产品可以尽量选择线下爆款，产品本身有一定的市场知名度，产品热度高。2.主推款对电商代运营来说，这些主推款一般产品优质，价格适中，利润也不错，测款后的收藏加购和转化比较好，正式推广后的数据也都不错，可以当做店铺的主推款，进步空间大，可以持续增长。店铺的主要销售额都在这款上，有了初期的利润延续推广热度，适合做关联销售，提高页面停留时长，提升客单价和转化率。3.活动款一般电商代运营是用活动来吸引买家，产品符合大部分买家喜好，属于活动里的主推款，利润稍低，但是也会给店铺带来少部分的利润，客单价偏低，利润较高，适合做组合搭配，提高产品客单价。4.上新款每个时期都会有不少新款，符合店铺的最新定位风格，尽可能区分新款，把新款分为上述三款定位，遇上好数据的产品还可以打造爆款。流量布局关键点，做电商代运营店铺不是流量越多越好。选好合适的产品，做好店铺基础，包括测图，测款，详情页优化，评价，等基础的店铺优化，该为这些产品做引流，展现量和访客的关系很复杂，展现量过多的会降低产品权重，因为店铺的数据波动会大，不好控制所有展现都能变成访客，访客在进店变成转化。下次在分发流量，转化10单的电商代运营店铺流量就会加倍，反观转化差的电商代运营店铺会减少流量，同时把流量送给转化多的店铺，毕竟平台的流量是有限度，谁能为平台最大化的提高利润，受到的扶持力度肯定要更多。

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