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电商代运营经验分享:这样划分商品才是组合拳

来源:店源网 2021-06-25
电商代运营店铺产品分阶定位,给每个产品不同的规划和发展空间。每个产品都有不同的定位,能为店铺带来不同的作用,再根据每个产品特性单独优化。1.引流款适用于客单价比较低的产品,类目里有不错的空间,可以让产品快速提升,可以用引流款为店铺引来流量。提升进店转化,打造小爆款,为店铺做宣传,这类产品可以尽量选择线下爆款,产品本身有一定的市场知名度,产品热度高。2.主推款对电商代运营来说,这些主推款一般产品优质,价格适中,利润也不错,测款后的收藏加购和转化比较好,正式推广后的数据也都不错,可以当做店铺的主推款,进步空间大,可以持续增长。店铺的主要销售额都在这款上,有了初期的利润延续推广热度,适合做关联销售,提高页面停留时长,提升客单价和转化率。3.活动款一般电商代运营是用活动来吸引买家,产品符合大部分买家喜好,属于活动里的主推款,利润稍低,但是也会给店铺带来少部分的利润,客单价偏低,利润较高,适合做组合搭配,提高产品客单价。4.上新款每个时期都会有不少新款,符合店铺的最新定位风格,尽可能区分新款,把新款分为上述三款定位,遇上好数据的产品还可以打造爆款。流量布局关键点,做电商代运营店铺不是流量越多越好。选好合适的产品,做好店铺基础,包括测图,测款,详情页优化,评价,等基础的店铺优化,该为这些产品做引流,展现量和访客的关系很复杂,展现量过多的会降低产品权重,因为店铺的数据波动会大,不好控制所有展现都能变成访客,访客在进店变成转化。下次在分发流量,转化10单的电商代运营店铺流量就会加倍,反观转化差的电商代运营店铺会减少流量,同时把流量送给转化多的店铺,毕竟平台的流量是有限度,谁能为平台最大化的提高利润,受到的扶持力度肯定要更多。

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