中小卖家找电商代运营想要不被坑该怎么做

每天只上班拿一份收入，显然已经满足不了人民群众日益增长的物质需求了，于是现在流行做“斜杠青年”，不少人都上网开店，尤其是做拼多多运营，把这个作为自己的副业收入。但是电商开店虽然简单，做电商运营好一家店铺、在无数家店铺中脱颖而出却很有难度。不少新手卖家会选择找电商代运营，可惜对于电商代运营，其实还是有很多人不清楚情况。今天就来说道说道。代运营从字面理解就是帮你运营账号，你自己做不好，没关系，专业的人来帮你做，这个账号并不局限于淘宝、拼多多、京东等电商平台，毕竟有人的地方就有江湖，有需求的地方就有市场，有市场的地方就有运营。专业的事交给专业的人去做。对中小卖家来说，寻找代运营，通常是在店铺经营了一段时间，销量没有起色或者店铺发展遇到瓶颈的时候。这时，就想将店铺委托代运营，付一点服务费和提成，就能帮自己管理好店铺，并且提高销售额。存在即合理。市场上确实有很多不错的代运营公司。他们给合作店铺配专业的运营团队，确实帮商家赚到了钱。一些大的品牌，比如雅诗兰黛就是代运营公司操盘的，合作共赢。但是市场鱼龙混杂，良莠不齐，部分代运营公司也确实存在欺骗甚至诈骗行为。常见的代运营合作方式有三种：1.只收取基础服务费把服务费交给代运营公司，让其帮忙打理店铺，但服务费并不包括推广费。推广费用需要额外支付，如：直通车、钻展、刷单费用等。因为代运营和卖家没有利益交叉点，所以往往并不容易做好。此种模式，由于基础服务费固定，所以根据收费金额基本可以判断后期店铺运营的好坏。如果是正规代运营公司，每月服务费基本在万元起，甚至5万以上都是正常。如果是几千左右，甚至几百块，还有免费的，基本就是坑了。因为代运营也是要人工成本的！美工不要钱啊、运营不要钱啊、摄影不要钱啊、客服不要钱啊、公司的设备消耗不要钱啊。这种基本就是割韭菜无疑了，专坑新手卖家。2.基础服务费+提点形式这是目前最常用的一种形式。收取相应服务费保证代运营能够正常运作且不亏损，通过提点能够激发干性。但卖家希望通过高价来获取利润，而代运营希望通过低价活动跑量，获得更多销售提成，两者之间的利益是矛盾的。3、纯提点模式没有任何基础服务费用，完全靠销售额提点，卖出去才有钱赚。所以一般提点较高，风险与机会并存。这种形式，只有一些大的代运营公司操作，没点实力真不敢这么干。所以，这种形式靠谱，但是你未必能入代运营公司法眼。不再是买方市场，合不合作不再由你说了算。而80%的卖家是小卖家，收入低、抗风险能力低，愿意拿出来尝试代运营的本钱便不会高，所以遇到的代运营公司基本不靠谱。而且，正规的代运营公司，无论采取上面哪种合作模式。都会对店铺及产品进行选择，基本不接新手卖家的店。因为新手卖家不仅没有多少钱来做推广，而且期望值太高，上来就想一天爆个几百单，你以为电商不需要积累吗？不需要优化吗？所以对于大部分新手中小型卖家来说，最好先积累一段时间的电商代运营的知识和规则，拥有一定的操作经验，再去找电商代运营公司，会拥有更多谈判的资本，被坑的几率也会小很多。 (责任编辑：admin)