在淘宝发展的这些年，虽然淘宝规则一直变化，但是最核心的东西没有改变，大家想要得到更多的销量就只能从访客、客单价以及转化率上入手。今天淘宝代运营就来说一下利用直通车提升访客的玩法。

在疫情的影响下竞争增大，作为中小卖家，在投放直通车的时候要想办法用有限的费用带来更多的访客，这样综合看下来竞争小不用很高的出价就能有一个好的排名，精准的长尾词就是不错的选择了。

具体的方法：

先选择一个权重相对较高的计划去推广，然后根据行业和店铺的数据设置好地域、时间的投放。地域可以导出店铺近期的成交，找出成交较多的一些地域重点投放，时间可以用生意参谋等工具分析。

设置好之后选择要推广的产品，选好产品后设置创意图片。创意只做两个就可以了，因为费用有限展现也不会多，分散到四个创意上很难快速判断出哪个图片点击率高，优化也就没有方向了。

下面的工作是选择要推广的关键词。选关键词时先建立一个表格，然后把自己要推广产品的一级大词放到淘宝上面进行搜索，然后收集这些一级词下出现的推荐词，把这些推荐词记录下来，然后再去搜索这些推荐词，把出现过的词全部收集下来。

然后根据宝贝数据删除不适合产品的长尾词，这样操作下来剩下的这些长尾词就是需要的了。这项工作建议每周做一次。 除了下拉框的关键词外，直通车系统的推荐词也是一个好的找词途径。选择系统推荐词的时候，尽量选择展现量相对不太高且竞争不太大的关键词，不过展现也不能太小。

接下来只需要把这些关键词加入计划里就可以了。第一次没有必要把所有的关键词都加到计划里，只需要加30个左右，剩下的可以留作备用替换表现不好的关键词。然后这些关键词统一广泛匹配，出一样的价格。前期可以出少点，然后根据得到的展现反馈逐渐增加费用就可以了。

这样虽然会慢一点，但是却可以节省不少的费用。如果想快一点，也可以统一给一个高价，然后慢慢降低也行。

设置好关键词之后，只需要根据关键词的表现进行优化就可以了。在选择长尾词的时候，包含的大词最好都是一样的，因为每个长尾词成交之后都会对大词加权，含有这个大词的成交长尾词越多，增加的权重也就越多。

关键词设置好之后就是人群了。有关人群，前期可以先做大人群，出的溢价不要太高，通过一段时间的投放，把表现好的大人群可以进行组合成精准的人群。这个时候再降低关键词出价，提高人群溢价就可以了。

前期工作做好之后，剩下的就是优化了，通过对图片、关键词、出价、人群等的优化，逐渐提高直通车的数据表现，不断优化是开好直通车最好的方法。

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