宝贝定价是一件很有学问的事情，不要以为自己随便定个价格能拿到满意的利润就可以了，定价是需要有一定策略的，只有做好定价才能更有利于我们店铺产品的销售，从而得到更多收益。下面淘宝代运营就来告诉你宝贝要如何定价？

1、活动款产品定价

既然是参加活动的产品，对于排名和流量影响最大的还是销量。先确定好自己对于销量的心理预期值，同时也不能只要销量而忽略利润，比如自己的产品本来卖200件利润10块，但把利润调成5块卖400件算下来是一样的利润还要多浪费人工成本，这个销量就没有什么太大的意义了，当然清库存和甩货就另当别论了。

确定好预期销量后就要参考竞争对手的售假和销量，多找几个选择一个中间区间来进行定价。在调整价格的时候绝对不要动一口价，每一次的价格调整都要通过打折工具来进行。

2、引流款产品定价

不可否认低价的产品可以为店铺导入流量，而且流量是很精准的，因此我们的店铺需要有一些低价产品来作为引流款。引流款价格可以设置低价，但是不能低于淘宝同类商品中的最低标准，否则会被引擎自动屏蔽。因为如果你光打价格战而产品质量服务跟不上，买家体验严重受到影响，对于自己店铺的长期发展也是相当不利的。

最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，我们就可以参考上面的价格心中就有个大概的价格区间。利润方面就不用考虑太多，要配合利润款给其做引导做好关联销售，毕竟我们前期做的只是为它做铺垫。

3、利润款产品定价

说完活动款和引流款外，接下来就是作为主打产品的利润款定价了。我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化，服装类的店铺如果引流款是衬衫的话，我们可以搭配上裤子或者裙子，只要搭配得当不仅可以促成转化还能提高客单价。

在定价方面，我们首先看下在这个类目中各个价格段分布的宝贝情况，价格段一般都有五个，其中第二和第三比较受欢迎，大部分买家担心价格太低的话，会感觉对产品的质量不太放心，价格太高的话又担心自己的经济问题，还怕被卖家宰了，所以我们把价格定在比较受欢迎的和价格段上就可以了。

(责任编辑：admin)