电商运营中为什么要调整出价？

出价意味着商家“愿意出的价钱”，在电商运营推广投放中，最忌盲目调出价。在不讨论素材关键词和创意方面导致的问题情况下，我们需要做一张优化时必备的四象限图，四个象限分别表明了四种不同的消费／转化状态。那么电商运营中为什么要调整出价？第一象限：高消费高转化高转化意味着高匹配，但是高消费意味着人群虽然高匹配，但是你出价高了。这时可以适当降低出价。第二象限：低消费高转化高转化的同时低消费，意味着精准过头了，人群窄了，展现量不够。这时应该适当放宽定向，把展现量跑上去，出价用不着调整。第三象限：低消费低转化量也跑不起来，转化也上不去，怎么回事？人不匹配，出价也太低。需要重点调整定向和出价，建议先调整定向跑量，带动转化，再根据转化效果调整收窄定向，提高出价抢更精准的人群。第四象限：高消费低转化展现量很大，转化上不去，不讨论素材的原因的话，可能是定向太宽泛了，出价也偏高，需要调整定向，降低点击成本。需要注意的是：调整出价不要波动太大，盯着实时效果进行微调。 (责任编辑：admin)