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电商运营中为什么要调整出价?

时间:2021-05-26 13:56来源:网摘 作者:admin 点击:
出价意味着商家愿意出的价钱,在电商运营推广投放中,最忌盲目调出价。在不讨论素材关键词和创意方面导致的问题情况下,我们需要做一张优化时必备的四象限图,四个象限分别表明了四种不
出价意味着商家“愿意出的价钱”,在电商运营推广投放中,最忌盲目调出价。在不讨论素材关键词和创意方面导致的问题情况下,我们需要做一张优化时必备的四象限图,四个象限分别表明了四种不同的消费/转化状态。那么电商运营中为什么要调整出价?第一象限:高消费高转化高转化意味着高匹配,但是高消费意味着人群虽然高匹配,但是你出价高了。这时可以适当降低出价。第二象限:低消费高转化高转化的同时低消费,意味着精准过头了,人群窄了,展现量不够。这时应该适当放宽定向,把展现量跑上去,出价用不着调整。第三象限:低消费低转化量也跑不起来,转化也上不去,怎么回事?人不匹配,出价也太低。需要重点调整定向和出价,建议先调整定向跑量,带动转化,再根据转化效果调整收窄定向,提高出价抢更精准的人群。第四象限:高消费低转化展现量很大,转化上不去,不讨论素材的原因的话,可能是定向太宽泛了,出价也偏高,需要调整定向,降低点击成本。需要注意的是:调整出价不要波动太大,盯着实时效果进行微调。 (责任编辑:admin)
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